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发表于2019-11-15 09:59:00
      

万亿零售市场的变革,从苏宁零售云看县镇消费升级

新中国成立70年来,中国人民在温饱和温暖的基础上建立了自己的脊梁。他们在国民生活和消费领域也取得了质的飞跃。人均可支配收入稳步增长,从缺乏食物、衣服和材料走向繁荣,逐步实现小康社会。

无论是贝上官格、新乡还是乾县万镇,中国各级市场都显示出前所未有的活力,尤其是此前被低估的低端市场,近年来已经摆脱了“贫穷落后”的标签,以其巨大的消费潜力和需求吸引了众多商业巨头的关注。国庆前夕,苏宁在盛丰县镇市场的零售云店超过4000家,反映了苏宁代表的民营企业对中国经济发展的跟进和贡献,以及他们对人民追求更美好生活的等待。

(照片:苏宁乐购零售云4000)

低端市场的巨大变化——零售云全线振兴县镇经济

数据显示,建国初期,由于单一的收入来源和不平衡的收入结构,全国89.4%的农村人口长期生活在温饱线上。目前,我国县乡人口占全国总人口的近70%,市场规模约为9000亿。超市、购物中心、电影院、ktv和健身房在今天的县城随处可见。土地不再是县镇人口的唯一支撑,越来越多的小城镇年轻人选择回家创业。

苏宁零售云(Suning Retail Cloud)自2017年诞生以来,以平台的形式,利用供应链、it系统、物流售后服务和流程运营等资源,迅速完成了对传统小企业的赋权。打造国内县镇市场首个o2o整合模式,各类家用电器3c、快速消费品下沉,商店和社区紧密整合,成为热沉市场智能零售标杆。

工商管理硕士毕业后在家乡创业的代勇是苏宁乐购零售店成都大丰精选店的经理。他说,“加入苏宁零售店不仅把工商管理硕士的理论知识和实践带到了地面,增加了收入,也让家乡原本沉闷的店铺活了下来。从手机号码到大大小小的家用电器,各种各样的商品改变了商店的顾客结构。

“徐州市铜山区苏宁安易黄吉镇精选店90后店主阿迪(Addie)认为苏宁的零售云有太多有趣的东西。他喜欢社交分享,并在云存储社区运行。在短短一个月内,客户数量增加了11%。

事实上,仍然有许多像阿迪和代勇这样的小城镇零售云所有者。得益于苏宁云盘架和云店的技术赋权,县市市场的许多零售商逐渐跳出传统的买卖思维,开始用基于互联网的商业理念拓展业务范围和能力,从而将小店与大时代联系起来。

通过技术授权和在线与离线智能零售线整合的概念,零售云为县、镇商店的供应链授权,使越来越多的县、镇享受高质量的商品和便捷的服务。正如苏宁控股集团董事长张靳东所说,“零售云是为零售企业家量身定制的智能零售解决方案,是苏宁深入培育县乡市场、实现县乡企业家的核心平台。”

目前,苏宁在全国拥有4000多家零售店,为县乡镇提供了近2万个就业机会。小城镇的年轻人、夫妻店和企业家通过分享智慧的零售红利,找到了创业和经营的热情,从而为县镇的经济发展做出了贡献。

下沉市场促进消费升级,拓宽门类创造更多价值

苏宁零售云正在县市市场迅速蔓延,最大的受益者是消费者。苏宁零售云(Suning Retail Cloud)通过优质商品的下沉,在网上和网下以同样的价格为县市消费者带来了1000多万件优质家电、3c和家居产品。凭借苏宁在存储、物流和供应链方面的优势,以及专业团队和数字工具的授权,99%的县市消费者现在可以体验苏宁今天购买、明天到达的物流服务。

(图:零售云3.0阶段解读)

据了解,最新阶段3.0零售云也将尝试在县镇市场开展体育用品店、母婴用品店、家具店和白酒店,从单一类别向县镇生态发展转变,以满足消费者越来越多样化的消费需求。以饮料类别为例。自5月发布以来,销售数据逐月增长。目前,苏宁近400家零售云商店已经推出饮料销售。8月份,订单量同比增长31%,销售额同比增长437%。

丰富的商品和优质服务的下沉带来了消费质量和消费观念的提升。今年上半年,全国零售云商店中高端产品平均销售增长率达到404%。其中,激光电视、多门冰箱、穿墙机、洗碗机等产品基本保持了5倍以上的增速,增速远远高于低端机型。

由于经济的持续快速发展和消费者可支配收入的提高,享受更高的生活质量已经成为市县消费者的共同追求。目前,苏宁零售云(Suning Retail Cloud)通过跨类别、全渠道突破客户购买上限、云货架叠加、云店铺、社区购物等互联网购买方式,为县镇消费者带来更新鲜的一站式购物体验。未来,苏宁零售云有望进一步提升市、县、镇不分青红皂白的消费体验,为更多消费者提供更好的生活。

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